李佳琦和花西子的雷三年前就埋下了 花西子老板和李佳琦聊天内容说了什么

　　李佳琦和花西子的雷三年前就埋下了 花西子老板和李佳琦聊天内容说了什么？而花西子作为李佳琦一手带火的美妆品牌，花西子在李佳琦直播流量的加持下，短短16个月时间就登顶天猫618美妆品牌第一，成为大众熟知的国货品牌。自此，也埋下了隐患。

　　此次李佳琦“翻车”，花西子遭到舆论连坐。

　　“对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板....”以上都是网友在评论区的留言。

　　为了打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。

　　当时，美妆行业的带货返佣比例普遍在20%左右，花西子60-80%的高返佣实属富贵惊人。但铺天盖地的投放和高返佣带货，效果并没有达到预期，花西子也未因此打响其知名度。

　　正在发愁的吴成龙在此时发现了李佳琦。

　　2018年双十一，李佳琦成功地将完美日记送上当年天猫美妆销量第一宝座，这让他下定决定要和李佳琦深度合作。

　　与其他国货品牌不同，李佳琦与花西子双方合作不仅是单纯的直播带货。吴成龙为了说服李佳琦，答应让其参与到花西子的产品设计之中，双方还达成了一种全新的分成模式。

　　李佳琦曾在做客一档电视节目表示，自己经常会和花西子团队讨论新品，并指出产品包装、配色上的问题，花西子会依据他的建议重新设计。根据美妆圈内的说法，自2019年起，花西子新品投产前都会征询李佳琦的意见。

　　一般带货主播收入以“坑位费+返佣”为主。坑位费是指产品上直播间的费用。返佣则有两种模式，一是主播从卖货产品销售额中抽取固定的费用，第二就是销售额分成。

　　李佳琦与花西子属于销售额分成模式，且分成比例高于一般的品牌。

　　一位电商运营经理告诉凤凰网科技，在直播带货快速增长的时期，李佳琦这类大主播们，对于花西子这样的国货美妆而言，既是重要的销售渠道，也是主要的品牌宣称阵地。“李佳琦不仅对花西子产品有一票否决权，他更是花西子最大的销售渠道和广告平台，就差没入股了。”

　　深度绑定李佳琦后，花西子彷佛搭上了流量火箭，从一个销量平淡的国货美妆品牌，迅速飞升成为仅次于完美日记的国货美妆第二品牌。2020年天猫双十一期间，花西子GMV（销售额）达到2.2亿，成为天猫销量第二的国货美妆品牌。

　　某种程度上，可以说花西子是李佳琦“奶”大的品牌。这也让花西子高度依赖李佳琦。

　　有媒体曾做过统计，以2021年的数据为例，花西子每次销售高峰均出现在李佳琦直播间。若没有上李佳琦直播间，这段时期花西子产品的销量便不足李佳琦直播的五分之一

　　根据投资机构调研，2019年10月，花西子60%以上的客户来自李佳琦直播间；2020年10月，仍有28%客户来自李佳琦直播间，30-35%为自店铺自播直播间，剩下为站外种草和尾部主播合作。